Dez passos para ingressar no mercado de freelancer

Uma pesquisa do Projeto Fairwork, da Oxford Internet Institute e do instituto alemão WZB Berlin Social Science Center, revelou que empresas e sites de trabalho freelancer – sem vinculo empregatício – estão deixando a desejar quando se trata de oferecer trabalho digno. Autores do relatório destacam que o tipo de relação que se estabelece nas plataformas pode gerar mais precariedade.

“O processo de trabalho pode, com frequência, ser despersonalizado e oculto. Quando um trabalhador está no outro lado do mundo e é representado apenas por um perfil na interface da plataforma, sua história e suas experiências tornam-se obscuras”, ponderam os pesquisadores.

Portanto, a revista IstoÉ Dinheiro organizou dicas com a CEO do Infojobs, Ana Paula Prado, para os trabalhadores ‘frila’ analisarem antes de optarem pela modalidade. Confira abaixo:

• Analise o mercado

O primeiro passo para trabalhar como freelancer é entender como o mercado se comporta para o ramo que busca este tipo de trabalho e a área que deseja atuar. Sendo assim, é necessário avaliar as habilidades mais buscadas, oportunidades de crescimento e como o perfil se conecta com o que as empresas estão requisitando.

• Entenda se tem o perfil necessário para ser um freelancer

Um freelancer não tem uma rotina pré-estabelecida. Portanto, quem busca atuar de maneira mais autônoma precisa fazer uma boa gestão de tempo e estar sempre comprometido com as entregas nos prazos estipulados. Outros pontos importantes para avaliar são aqueles que giram em torno da instabilidade, já que, especialmente no início, a base de clientes não é consolidada, o que pode afetar as finanças pessoais.

A gestão do dinheiro também é importante, pois em períodos do ano, as demandas são menores e a ausência das mesmas pode impactar o orçamento. Uma reserva de emergência é essencial para todos, mas ainda mais para quem não tem vínculo com o contratante. Por fim, por não ter benefícios de um trabalho CLT, pode ser necessário pensar em planos para aposentadoria e outros tipos de seguro.

• Comece um portfólio

Quem quer trabalhar como freelancer precisa, antes de mais nada, construir um portfólio simples, a fim de mostrar os principais resultados do seu trabalho e competências para que o possível contratante entenda o quanto pode contribuir.

Além de apresentar o currículo, contatos e principais resultados, também pode conter alguns depoimentos de antigos contratantes. A prova social é muito importante e é capaz de influenciar outras pessoas a realizarem a contratação. Vale lembrar que o portfólio deve ser atualizado em tempo real, a cada novo projeto concluído.

• Prepare um bom pitch

Quem trabalha como freelancer irá se deparar com muita concorrência, principalmente para as áreas de comunicação, publicidade e marketing. Portanto, é importante ter um discurso pronto visando se destacar da concorrência.

Por exemplo: “Já realizei mais de 500 projetos para empresas ligadas ao varejo, o que me torna um conhecedor no segmento e das técnicas que melhor funcionam. Possuo contatos ativos e posso acioná-los para gerar resultados mais eficientes e assertivos”.

É importante que esse discurso seja personalizado de acordo com o possível contratante. Na prática, vamos supor que o contratante é uma empresa de tecnologia que busca um desenvolvedor para um site de um shopping, o pitch/apresentação deve ser voltado para toda a experiência naquele ramo ou que mostre as competências que faz o profissional ser fundamental para o projeto.

• Saiba onde procurar trabalhos como freelancer

Existem algumas formas de conseguir trabalhar como freelancer. Acredito que tudo parta pela rede de contatos, principalmente para quem está começando. Sempre vai ter alguém, que conhece alguém, que precisa de um profissional exatamente com as competências que o profissional tem. Sendo assim, é importante avisar amigos e familiares, além de utilizar as redes sociais a favor, mostrando um pouco das competências e trabalhos já realizados.

O Linkedin é um grande aliado, porque por meio de interações em publicações (de maneira inteligente e que mostre todo o conhecimento na área) e compartilhamento de conteúdo relevante, possíveis clientes podem se conectar com mais facilidade.

É importante preencher o perfil completo, destacando habilidades e adicionando projetos que explorem todo o potencial. Adicionar o link do portfólio é essencial. Outras dicas incluem realizar parceria com outros freelancers (por exemplo: um fotógrafo que faz parceria com uma maquiadora) e participação de comunidades online para trocas de indicações.

• Saiba precificar o trabalho e faça um contrato

Um dos maiores problemas com relação aos freelancers é não saber quanto custa a hora trabalhada. Hoje em dia, já existem calculadoras que sugerem com base na experiência, complexidade da tarefa e prazo para conclusão.

Ter o pitch bem estruturado é importante ainda mais neste momento, em que precisará defender os valores cobrados. Além disso, o contrato é essencial nesta etapa da negociação, já que estabelece direitos e deveres de cada uma das partes e evita prejuízos futuros.

• Esteja em dia com a contabilidade

A maior parte dos serviços freelancer exigem a emissão de nota fiscal. Além de garantir uma MEI ou PJ aberta, é importante contar com um contador de confiança para que possa receber as orientações legais e evitar problemas posteriores.

• Atente-se a qualidade da entrega

Um serviço de qualidade é o primeiro passo para garantir a fidelização do cliente. Além de ser tecnicamente impecável, é importante mostrar um bom atendimento, cumprimento de prazos e agilidade para não só para recorrência, mas que também indique para outras pessoas.

• Desenvolvimento contínuo

O aprimoramento constante é fundamental para continuar conquistando trabalhos freelancers. Importante realizar cursos, participar de eventos e se conectar com pessoas que possam desenvolver habilidades importantes para uma carreira sólida e duradoura. O compartilhamento de cada conquista também é fundamental. Já que quanto mais atualizado um freelancer se mostra, mais valorizado ele é.

• Pense a longo prazo

O segredo de uma carreira freelancer de sucesso é fazer planos. Quantos clientes deseja ter? Quanto deseja ganhar no mês? É algo temporário ou para sempre?

Responder a essas perguntas pode promover mais estabilidade para o profissional e, assim, dar um panorama do caminho que precisa trilhar para conquistar esses objetivos.